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陈杨威:游走于冷暖世界的销售员

添加时间:2017/12/12 7:49:00

  此公众号陆续推出几位员工介绍后,获赞不少。这次,小编把目标盯上了销售部,主角就是年轻的销售人员——陈杨威。可他一年当中只有回来两趟,难得一见。没办法,只能加他微信聊了。“白天没空,晚上吧。”他如此回复我。

  2015年7月,陈杨威来到我们公司成为了一名销售人员。才毕业不久的他正意气风发,经过一个月的培训后,陈杨威带着一腔热血和满箱行李踏上了行程,前往他工作的第一个城市——S市。


他是市场网络的搭桥工

  此前,公司对S市市场信息的收集依赖于当地的代理商,但是代理商代理的产品多达千种,他们无法去特别关注某一产品,导致公司产品的销售信息和用户信息滞后或缺失,公司的营销决策和创新思路也受到约束。陈杨威来到S市后,与代理商建立了良好的合作关系,拿着产品与代理商的业务员一起,挨家挨户踏进销售终端客户,了解他们对产品质量的看法、市场对产品的评价、用户有什么需求等,进而了解哪些地方还没有卖我们的产品。他穿梭于代理商、业务员、终端客户之间,在公司与市场之间搭建起一座座桥梁,让市场动态、公司营销策略、产品质量、新产品开发等信息全部进入了高速网络通道,迎合了当今营销形势。

△陈杨威在订货会上△
 

他是产品市场的垦荒者

  他到了某个城市,在各个市场转了一转,没有发现公司的产品,市场占有率居然是零!!他的心是拔凉拔凉的。问吧,“这些产品(指同类产品)怎么卖?好销售吗?”他把了解来的信息和数据一一记录进行分析。随后,他带上产品去找客户。 “把我们的产品摆在你们的架子上试试吧,这是我的名片。”再来个挨家挨户、反反复复。从小客户到代理商,从小买卖到大市场,抓住客户的性格和心理,讲企业历史、讲产品品牌、讲经营理念、讲价格优势、讲使用范围。以诚信之心打动客户,步步推进且步步为营。二年下来,他不仅开发了大量的新客户,而且建立了稳定的客户关系。在他联系的区域市场整体销售量提高了百分之二十,个别市场同类产品百分比达到了百分之八十以上。该地区零度的市场逐渐升温,他的心也温暖起来。

△上海烘焙展——陈杨威在向客户介绍产品△
 

他是尝过冷暖的生意人

  冬天来了,当地气温经常是零下几十度,即使穿着厚厚的衣服,膝盖依然会被冻得又酸又疼。但他坚持每天跑市场。他说,天冷并不可怕,难堪的是在生意上遇到冷冰冰的事。在寻找新客户的时候,推销产品时经常会被拒绝,甚至会被怀疑是骗子。这个时候不是用嘴巴来证明公司的产品,而是首先得拿出身份证来证明自己是良民。有一次因某事产生误会被客户骂得狗血淋头,但为了生意上的延续,只能忍气吞声。当然,绝大多数的代理商和客户对他很好,不仅支持配合,而且会关心他、爱护他,他为此感到欣慰。
  他说:“有冷有暖才是真实的现实的世界和人生,你说呢?”
  “我?没你那么切身又深刻的经历。”

△陈杨威向池经理请教技术销售问题△


他是善于学习的好学生

  “千里之行始于足下”。而陈杨威认为,千里之行常有人相伴。从他从事销售工作开始,就把林经理作为自己的老师,不懂就问。与他交流过程中,经常听到他提及林经理怎么教他,或者什么事要请示林经理。在林经理麾下的这二年,怎么与代理商沟通、要注意哪些细节、销售的技巧等等这些知识,从林经理言传身教中学来,也从其他同事身上学来。关键是他好学,学得认真、学得勤奋、学能致用。如果没有学习二字,他也不会取得现有的成绩。小编还发现,他的学习动力来源于压力。他说:“怕市场做不好,领导又有任务,达不到就要想办法,就会有压力。晚上压力大就睡不着,睡不着又去想办法,想办法后就失眠,经常这样的。”

△摄影是他的爱好△


  我和他整整聊了一个小时。结束时问他:
  “你那里冷吗?”
  “现在我这里已经零下14℃了,我感冒发烧了。”
  “吃药啊!”
  “没有这里的医保卡买药很贵,希望喝开水出点汗第二天能好。”
  “你生病了,早点休息吧。晚安!”
  我脑子里闪过:一个人在外面会孤独,朋友也少,他还没有女朋友,家里人想他多多回家……
  唉!他——今天也许又是一曲《今夜无眠》。

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